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经常有客户反应，为什么有的网络营销公司，在向他们推荐Google Adwords时，会说可以包月、包年推广？
先来看看Google官方的解释：“Google公司不向客户提供任何形式的包年包月服务，而是采取按照点击收费的方式。广告在 Google 上展示不收费，只有当客户点击广告并进入网站，Google才会收取这次点击的费用。所以，可能广告展示了上万次，但如果仅产生了十次点击，Google仅收取十次的点击费用。广告主可以在帐户中查看展示、点击的次数，以及具体的花费。我们相信，按照点击的收费比包年包月的收费方式更透明，更经济实惠。”
既然Google官方都不能提供包年包月服务，那么为什么这些Google Adwords营销商可以？其实只要是细心的客户，在面对这种广告骗局时，多追问一些细节，就会他们的破绽。这些营销商常用的包年包月手段有两种：
1、给用户设定每月或每天的固定消费限额，比如每天限定消费50元，那么也就是1500元包月了；
2、实际上他们给用户提供的是Google SEO，通过优化，使得目标关键字在特定时间内稳定在首页。

在百度推广中，最低展现价格是指某关键词展现在百度SERP中的最低出价。默认最低展现价格由关键词的商业价值来决定，这是百度推广系统设定的价格，属最低展现价格中不可控因素(广告主不能控制)。但当关键字的质量度发生变化时，其最低展现价格也会发现变化，这个属于最低展现价格中的可控因素(广告主能控制)。关键字质量度降低，那么最低展现价格会涨价；关键字质量度提升，则最低展现价格会降价，因此广告主可以通过提升关键词质量度，来降低该词的最低展现价格，从而节省广告费用开支。
需要指出的是，百度推广后台中，关键词设定的价格，可以是任意价格，但如果出价低于该词的最低展现价格，那么关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在百度SERP中。因此，要想关键字正常出现在网民眼前，就必须达到最低展现价格的定价，这与此前竞价排名中的智能起价是一个概念。

百度推广的四种匹配模式，展现几率排列如下：广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配。并不是广告展现范围越大，广告效果就越好，反之，也不是广告展现几率越小，就越省钱。广告主需要了解各种匹配模式的优劣，根据企业自身实际情况，来选择合适的关键字匹配模式。
1、广泛匹配
优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。
劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。
2、短语匹配
优势：比精确匹配更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。
劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。
3、精确匹配
优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。
劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
4、否定匹配
优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。
劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

百度推广中提供四种关键字匹配方式：精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配，当网民使用的搜索词与推广账户里设置的关键词匹配条件相符合时，那么该广告就会被触发并出现在百度SERP中。
精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。
例如：推广关键词“牛奶”使用精确匹配，当网民搜索“伊利牛奶”或“牛奶价格”时，该关键字广告都不会展示；只有网民搜索“奶粉”时才会触发广告。
短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)才触发，用于比较精确的匹配限制。短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。
例如：推广关键词“牛奶”使用短语匹配，当网民搜索“购买牛奶”或“蒙牛牛奶”等关键字时，该广告可能会被触发；而搜索“牛和奶”则不会被触发。
广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是百度推广系统默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
例如：推广关键词“牛奶”使用广泛匹配，当网民搜索“奶牛挤奶”、“牛妈妈喂奶”、“蒙牛乳业奶粉”等关键字时，广告都可能被触发。
否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。
例如：广告主只做法语培训，不做英语培训，则可以选择“英语”作为否定词。

在上述四种匹配模式中，其展现概率也不同。如上图所示，广泛匹配和短语匹配的展现几率最高，具体展现几率排列如下：广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配，而广告主可以组合使用多个匹配方式，每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以视为对一组词的选定，并可以加入否定匹配进行校正。

百度推广中的通配符是广告主在制作广告创意中插入关键词的统称。当有网民在百度搜索中触发了该创意中的通配符关键字，那么这条广告创意就会展示在网民面前。在百度SERP中，网民搜索触发的那个关键词会替代推广管理后台中的通配符，并且飘红显示。
例如在标题为“百度{鲜花快递},为生活添色”，描述为“百度{鲜花}在手,芬芳大千世界, 让快乐升级,百度{鲜花速递服务},五环内免费送花,咨询400-000-0000”的创意中，包含了“{鲜花快递}、{鲜花}、{鲜花速递服务}”三个通配符，当网民搜索“订购鲜花”时，就会触发通配符中的“鲜花”关键词，那么最终展现出来的广告效果如下：

在百度推广中，通配符不仅可以通过飘红显示来吸引网民关注，还可以有效提升关键字质量度、降低单次点击价格，因此合理使用通配符，可以让广告主获得更高的ROI。